INCÍSOS

La revisión del tratado comercial se cubre como asunto de gobiernos y de grandes corporaciones. Pero un restaurante que importa chiles secos, una tienda que vende electrodomésticos o un taller que compra autopartes tienen exposición directa. Cuatro preguntas permiten medirla antes de la ronda de septiembre.

Las cuatro preguntas

1 · ¿Qué proporción de mis compras viene de fuera del país?

No hace falta un estudio. Basta revisar las facturas de los últimos tres meses y separar proveedores nacionales de importados. Si más del 20% del costo de mercancía es importado, hay exposición real.

2 · ¿Mis productos clave entran amparados por el tratado?

Esta pregunta se le hace al proveedor o al distribuidor, y tiene una formulación exacta: «¿este producto califica como originario bajo el T-MEC?». Un distribuidor serio sabe la respuesta porque la necesita para su propia declaración aduanera.

Si califica, está protegido del arancel adicional de 10% anunciado en julio para catorce socios comerciales, que no aplica a las mercancías amparadas por el tratado. Si no califica, ya está expuesto.

3 · ¿Cuánto de mi margen aguanta un aumento de 10% en el costo de esa mercancía?

Haga la cuenta con números reales. Tome el producto que más vende, súbale 10% al costo y vea qué pasa con el margen. Después decida si ese aumento se absorbe, se traslada al precio o se sustituye el producto.

Tomar esa decisión con calma en julio es distinto a tomarla con urgencia cuando llegue la factura.

4 · ¿Tengo un proveedor alternativo identificado?

No contratado: identificado. Saber a quién llamar si el proveedor actual sube 10% o deja de suministrar. Es una tarde de investigación que se agradece después.

Lo que NO conviene hacer

Acumular inventario de forma masiva. Es la reacción instintiva y suele salir cara. Guardar mercancía cuesta bodega, seguro y capital inmovilizado, en un momento en que el crédito comercial está caro. El déficit comercial estadounidense se amplió 42,2% en mayo hasta 77.600 millones de dólares, en buena medida por acumulación preventiva de inventarios. Esa acumulación tiene un costo que después aparece en el precio unitario.

Subir precios preventivamente. Encarecer antes de que el costo suba entrega clientes a la competencia sin ningún beneficio.

Firmar contratos largos a precio fijo con proveedores expuestos sin cláusula de revisión. Si el proveedor no puede sostener el precio, el contrato no lo protege a usted: lo convierte en su acreedor.

El calendario que conviene tener presente

19 de agosto de 2026: entran en vigor los gravámenes de 50% a productos canadienses.

Primera quincena de septiembre de 2026: cuarta ronda de negociaciones entre México y Estados Unidos en Washington.

Entre ambas fechas hay información suficiente para decidir con criterio en lugar de reaccionar.

La ventaja del negocio pequeño

Se habla mucho de la fragilidad de la pequeña empresa y poco de su única ventaja real: puede cambiar de proveedor en semanas, no en años.

Una corporación con contratos plurianuales y cadenas certificadas tarda mucho en reconfigurarse. Un negocio de barrio puede probar un proveedor distinto el mes que viene.

Esa agilidad solo sirve si se prepara antes. Después de que llegue el aumento, ya no es agilidad: es urgencia.

Nota: esta pieza ofrece información general de gestión empresarial y no constituye asesoría fiscal, aduanera ni legal. Consulte a un profesional acreditado sobre su caso concreto.

Fuentes principales: Bloomberg Línea (alcance del arancel adicional de 10% y su excepción para mercancías amparadas por el tratado, julio de 2026); Secretaría de Economía de México (calendario de la cuarta ronda de septiembre); El Imparcial (proclamaciones del 20 de julio sobre gravámenes a Canadá); datos de balanza comercial estadounidense de mayo de 2026.